Demande leur tarif à dix miniaturistes, tu auras dix réponses. Les écarts sont énormes, et copier le prix d'un autre ne te dit pas si tu t'y retrouves. Mieux vaut construire le tien, à partir de chiffres que tu connais.
Étape 1 : ton prix plancher
Chronomètre tes prochaines miniatures, du brief à la livraison, retouches comprises. Multiplie ce temps par le taux horaire dont tu as besoin, charges et impôts compris. C'est ton plancher : en dessous, tu travailles à perte.
| Exemple | |
|---|---|
| Temps par miniature | 2 h 30 (brief, création, une retouche) |
| Taux horaire visé | 30 € |
| Prix plancher | 2,5 × 30 = 75 € |
Ces chiffres servent seulement à montrer le calcul, ce n'est pas un prix conseillé. Le tien dépend de ton niveau, de ta vitesse et de ton pays.
Étape 2 : ce qui est inclus, ce qui est en plus
| Inclus dans le prix | En option |
|---|---|
| Un nombre fixe de retouches (par exemple deux) | Les retouches au-delà |
| Ton délai habituel | La livraison express |
| Le fichier final en JPG ou PNG | Le fichier source (PSD) |
| Une version | Des versions en plus pour un test A/B |
| Les images fournies par le client | Détourages complexes, illustrations, séance photo |
Écrire cette liste une bonne fois t'évite de négocier au cas par cas, et montre au client exactement ce qu'il paie.
Étape 3 : passer au forfait
Une miniature à l'unité, c'est un client à retrouver chaque semaine. Un forfait mensuel calé sur le rythme de publication de la chaîne (4 ou 8 miniatures par mois, par exemple) te donne un revenu prévisible, et au client une identité visuelle stable.
Défendre son prix
- Annonce un prix net, pas une fourchette.
- Joins la liste « inclus / en option » à chaque devis.
- Demande un acompte aux nouveaux clients.
- Relève tes prix pour les nouveaux clients quand ton planning se remplit.
Ce qui fait perdre de l'argent
- Les retouches sans limite : chaque tour de plus rogne ton taux horaire.
- Les accords à l'oral : un message récapitulatif suffit, mais il faut une trace écrite.
- La course au prix le plus bas : impossible à gagner, et rarement avec les clients les plus agréables.