Спроси расценки у десяти дизайнеров превью, и получишь десять ответов. Разброс огромный, а скопированная чужая цена не скажет тебе, выходишь ли ты в плюс. Лучше выстроить свою, из цифр, которые ты знаешь.
Шаг 1: твоя минимальная цена
Засеки время на следующих превью, от брифа до сдачи, включая правки. Умножь это время на нужную тебе почасовую ставку с учётом взносов и налогов. Это твой минимум: ниже него ты работаешь в убыток.
| Пример | |
|---|---|
| Время на одно превью | 2 ч 30 мин (бриф, создание, одна правка) |
| Целевая почасовая ставка | 30 € |
| Минимальная цена | 2,5 × 30 = 75 € |
Эти цифры только показывают расчёт, это не рекомендуемая цена. Твоя зависит от твоего уровня, скорости и страны.
Шаг 2: что входит, а что сверху
| Входит в цену | Опционально |
|---|---|
| Фиксированное число правок (например, две) | Правки сверх этого |
| Твой обычный срок | Срочная сдача |
| Финальный файл в JPG или PNG | Исходник (PSD) |
| Одна версия | Дополнительные версии для A/B-теста |
| Изображения, которые даёт клиент | Сложное вырезание, иллюстрации, фотосессия |
Составь этот список один раз, и тебе не придётся торговаться по каждому заказу, а клиент будет точно видеть, за что платит.
Шаг 3: переходи на пакет
Разовое превью - это клиент, которого нужно заново искать каждую неделю. Ежемесячный пакет под ритм публикаций канала (например, 4 или 8 превью в месяц) даёт тебе предсказуемый доход, а клиенту стабильный визуальный стиль.
Как отстоять свою цену
- Называй конкретную цифру, а не диапазон.
- Прикладывай список «входит / опционально» к каждому коммерческому предложению.
- Бери предоплату с новых клиентов.
- Поднимай цены для новых клиентов, когда твой график заполняется.
На чём теряют деньги
- Правки без ограничений: каждый лишний круг съедает твою почасовую ставку.
- Устные договорённости: хватит короткого итогового сообщения, но письменный след нужен.
- Гонка за самой низкой ценой: выиграть её невозможно, и самых приятных клиентов она приводит редко.